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索尼布局“纵贯线”

发布时间:2009-11-10

  本次经济危机对消费电子厂商的一个重大影响,就在于从产品设计到收入模式的集成创新已经迫在眉睫。

  看准了网络化的未来,索尼也开始借力规模效应。10月15日,作为索尼打造电子消费平台的主力军,VAIO笔记本电脑一口气发布了十大系列20余款秋季新产品。“我们希望通过丰富的产品系列满足不同客户的需求。”索尼(中国)有限公司消费电子营业本部 VAIO产品部总监陈宁对《商务周刊》表示。

  此次新品发布的一大亮点是VAIO X系列的再次亮相。在今年1月份P系列现身前,外界曾普遍猜测这将是索尼应对2008年上网本在全行业风靡一时的首款产品。但最终P系列延续了VAIO个性化电脑的高端定位。直到5月25日NW系列在中国全球首发,索尼才进入中低端主流市场。再加上针对商务人士的X系列,在最具市场空间的便携式笔记本电脑领域,索尼形成了完整产品线。另一值得关注的产品是在2009年得到众多厂商支持的一体式电脑领域,VAIO推出了高端的L系列。此外,CTO(产品定制服务)从2008年3月份运行至今, VAIO已经有了上千种产品定制型号。

  众多“微细分”的产品夯实了索尼平台化的基础。依靠一款单独的产品就能赢得成功的好时代已经一去不复返了,本次经济危机对于消费电子厂商的一个重大影响,就在于从产品设计到收入模式的集成创新已经迫在眉睫。以EeePC“吹皱”便携笔记本电脑市场“一池静水”的华硕,在2008年第四财季经历了19年高速发展后的首次亏损,正把所有精力集中于重新梳理从产品设计、采购、制造、销售、物流、财务到人力资源等每一个琐碎环节。2009年5月,华硕宣布将原有的12大事业群精简为3个,即系统、零组件和手持设备。同样,对索尼来说,为了赢得最广泛的用户群,它必须不断扩充横向的产品线;但要把这些产品变成“造血干细胞”,还要充分利用纵向的成本及资源优势。

  今年6月1日,索尼首席改革官(CTO)乔治·拜利(George Bailey)上任,意味着索尼新一轮架构和商业模式改革正式开始。乔治·拜利曾在IBM担任了5年的电子产业部门全球主管顾问,擅长改进消费电子产品制造商的业务模式并实现赢利,他还曾赞扬苹果在电脑和消费电子产品方面的业务模式,并专门将其与索尼模式进行比较。在自己的著作中,拜利如此写到:“毫无疑问,市场、业务模式和高价值是消费电子产品成功的关键,消费电子产品制造商应当全力创新,从包装到广告各个方面,向消费者提供他们需要的产品。”

  索尼的第一步是宣布对全球供应链进行改革,未来两年内将裁减50%左右的供应商。对此,索尼集团负责生产、采购的执行副总裁中川裕的说法是,索尼的结构合理化基本策略是轻资产,即剥离投资巨大的生产设备,其中具体的实施方式既包括委托第三方生产,也包括公司内部的资产整合,例如把电脑生产中的一些方法运用到电视生产中。

  “重组使得索尼内部各部门能够建立更紧密的联系。”索尼(中国)有限公司VAIO中国总裁茹原崇对《商务周刊》表示,“由此,我们都可以进行更有效深入的沟通,各部门之间也能更好的协调和合作。”

  在打通产品界限方面,基于“未来互联网消费电子和娱乐公司”的定位,VAIO现在更加强调娱乐性能。“VAIO作为硬件平台是一个非常好的平台,可以在上面使用各种各样的内容。”茹原崇说,“除了PC游戏之外,VAIO与索尼的影视也在展开紧密合作。”2006年,在下一代DVD标准之争中“取得完胜”的索尼在国内首家推出蓝光电脑。目前,除了内置蓝光光驱的笔记本电脑系列外,VAIO还有蓝光光驱定制业务。茹原崇透露,到今年年底,索尼将会推出超过100部蓝光电影。

  就在今年9月2日,索尼第一次推出了覆盖娱乐和电子两大领域的统一品牌信息“make.believe”,将其在电子、游戏、影视、音乐、手机和网络服务领域的沟通活动联合在一起。其中,“believe”代表了索尼的理想——思考、想象和梦想的能力;“make”代表了索尼“让理想照进现实”的独特能力。但对这家正经历磨难的公司来说,寻找到中间的“那一点(dot)”最为重要,因为它意味着在理想与现实中将担任何种角色,也是未来网络化世界里决定索尼在与苹果、三星的三国大战中能否取胜的关键。(作者 张娅)

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