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陈晓:国美精细化之旅刚迈出第一步

发布时间:2009-11-19

  国美电器董事局主席兼总裁陈晓(中国品牌网网配图)

  网易科技讯 11月19日消息,国美电器昨天公布的今年前三季业绩报告显示,国美电器共实现销售收入314.3亿元,同比下降13.64%;实现净利润为9.65亿元,同比下滑39.4%。

  对此,国美电器董事局主席兼总裁陈晓表示,这是国美实施网络优化策略、门店数量减少造成的。

  净利润下降近4成

  陈晓表示,销售收入减少、净利润下滑的主要原因是第一季度宏观经济环境疲软及实施网络优化使门店总数减少。

  尽管业绩仍处于同比下滑的状态,但销售收入按季度环比持续提升。今年第一季度、第二季度、第三季度分别上升3.24%、8.79%和2.85%。经营利润率保持稳步回升,今年前两个季度均为3.28%,第三季度达到4.44%。

  同时,国美的同店销售表现明显改善。自2008年第四季度以来,首次同店销售同比增长,第三季度的平均单店销售额达1435万元,同店销售(可比562家)增幅为2.05%。每平米销售额环比亦得到持续改善,由2008年第四季度的人民币3100元提升至2009年第一季度的3183元、第二季度的3658元和第三季度的3799元。

  关闭158家门店

  今年前9个月,国美关闭了158家低效益门店及新开41家门店,超过了年初制定的关店100家的计划。

  据介绍,关闭158家效益低的门店虽然使国美前三季度的销售收入减少了27.84亿元,但也为国美电器避免了2.21亿元的经营亏损。

  陈晓解释说,“网络优化是连锁企业发展到一定阶段后的必需举措,需要在管理上提高效率,盈利模式也需要改变。”他表示,明年国美还将继续实施门店优化,但“今后的关店力度肯定不会再这么大,门店总数会保持一个合理的正增长”。

  修改零供合同

  据介绍,国美今年取消了合同外收费,如取消了进场费,但增加了合同内收入。即在与供应商签订的合同内明确规定增加的收入细则。

  此前,国美向制造商收取的进场费、促销费等,因未写入销售合同,而被称为合同外收入。此作法被广大制造商诟病,指责为乱收费,曾是国美增加收入的一个重要途径。

  陈晓说,增加合同内收入,可降低国美收入和供应商支出的不确定性,减少了双方的交易成本,相应提高了供应商的经营业绩。

  据了解,国外领先的家电连锁同行的毛利率在25%左右,而国美的毛利率只有16%。

  对此,陈晓强调,国美和国外同行领先企业的规模相当,但毛利水平相差较大。国美必须通过开支控制、精细化管理、改善零供关系等措施提高盈利能力。

  “精细化管理在国美才刚刚迈出第一步”。陈晓最后说道,他对国美有信心,不会再减持股份。(作者:张颖)

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